티스토리

굴리고 굴리는 블로그

검색하기

블로그 홈

굴리고 굴리는 블로그

esef.tistory.com/m

ㅣ굴굴ㅣ 님의 블로그입니다.

구독자: 203

방명록 방문하기

주요 글 목록

How Crocs Became Cool Again(CNBC) - 크록스, 어떻게 다시 힙해졌을까?(CROX) 2025.4.7 CNBC방송(앤드류리스, 앤맬먼 출연) 소개너희가 "크록신 안 신으면 멋 없는 거야" 같은 말을 한다는 사실은 정말 역겹다.나 방금 이 신발을 신어봤어.사랑에 빠졌어. 진심으로 사랑이야.편안하고, 향수를 불러일으키고,어쩐지 재미있어. 하지만 외모는 끔찍해.패션 업계에서 가장 호불호가 극명한 브랜드 중 하나야.우릴 좋아하든 싫어하든,우리가 누구인지는 알고 있잖아.우리는 끊임없이투자자들의 회의적인 시선과 마주해 왔지만, 그건 전혀 정당하지 않아.왜냐하면 그건 회사의 재무 실적과는 전혀 다르니까.2014년, 크록스의 연간 매출은 12억 달러였다.약 10년이 지난 지금, 브랜드는그 세 배에 가까운 수익을 올리고 있다.이런 성장은 대부분 개인화 전략 덕분이다.이는 크록스를 소매 분야 최고의 마.. 공감수 3 댓글수 1 2025. 4. 22.
헤이듀드 동남아시아 공략 시작(태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀) 헤이듀드가 작년 하반기부터 동남아시아 확장 전략을 시작한 것 같다. 혹시 최악의 경우에 헤이듀드가 미국에서 성공하지 못하더라도, 아시아, 남미에서 성공하면 어떨까 하는 생각을 했었다. 아시아, 동남아시아 소비자들 입장에서는 미국에서 건너온 처음보는 브랜드가 신선하고 멋져보일 수 있다고 생각했기 때문이다.(미국물) 미국에서 시작한 크록스도 전 세계로 퍼진 것처럼 헤이듀드도 글로벌 브랜드로의 발걸음을 조금씩 내딛고 있는 것 같다. 틱톡에서 헤이듀드를 검색해보니, 태국의 몇몇 인플루언서들이 헤이듀드 신발을 멋지게 홍보하고 있는 쇼츠들을 볼 수 있었다. 아직 태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀 전용 홈페이지는 없다. 하지만 틱톡, 인스타그램을 통한 매출 전략을 구상한 것 같다. 태국은 틱톡과 인스타그램 이용.. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 15.
크록스(CROX), 관세 인상으로 비용 및 인센티브 목표에 영향을 미칠 수 있다고 직원들에게 공지 블룸버그가 입수한 메모 내용에 따르면, 크록스(Crocs Inc.) 직원들은 도널드 트럼프 대통령의 무역 전쟁으로 인한 공급망 "불안정"에 대처하기 위해 비용을 꼼꼼히 관리하라는 권고를 받았습니다. 앤드류 리스 최고경영자(CEO)가 목요일에 보낸 것으로 알려진 이 메모에는 직원들이 "올해 남은 기간 동안 신중한 태도를 유지"하고 출장과 우선순위를 정하는 계획에 대해 신중하게 검토해야 한다는 내용이 담겨 있었습니다. 또한 이사회 보상 위원회가 경제 상황을 고려하여 "내부 인센티브 계획에 대한 더욱 현실적인 목표를 설정하기로 합의했다"는 내용도 포함되어 있었습니다. 클로그로 유명한 크록스는 트럼프 대통령의 정책이 미치는 영향에 대해 우려를 표명하기 시작한 여러 소매업체 중 하나입니다. 트럼프 대통령의 정책에.. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 13.
크록스, 헤이듀드 최고마케팅책임자(CMO) 동시 사임 크록스와 헤이듀드의 최고마케팅책임자(CMO)가 동시에 타사로 이직하는 것 같다. 헤이디쿨리 CMO는 거의 9년동안 크록스에서 근무했고, 폴 누겐트는 헤이듀드 CMO로 합류한지 1년도 안된거 같은데 이직을 하게 돼서 참 아쉽다. 크록스는 EVP(총괄부사장)도 여성이고(앤 멜먼), CMO(최고마케팅책임자)도 여성(헤이디쿨리)으로, 여성 친화적 기업 이미지도 강하고 분위기도 신선한 느낌이 많이 들었는데, 후임자로 또 어떤 사람이 영입되거나 승진하게 될지 궁금하다. 헤이듀드도 폴 누겐트 합류 이후 마케팅이 훨씬 더 참신해지고 재밌는 요소도 많아졌고, 링크드인으로 소통도 많이 해주었기에 이번 사임이 참 아쉽다. 후임자도 더 멋지고 소비자들에게 흡입력 있는 광고를 많이 만들어서 헤이듀드 매출을 높여주었으면 좋겠다.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 13.
파이퍼샌들러, 10대들이 본 유행과 브랜드 보고서(크록스) 크록스, 유행 끝? 일부 10대들의 생각은 그렇다. 파이퍼 샌들러(Piper Sandler)의 제49회 반기 보고서 ‘10대의 주식 Taking Stock With Teens’ 2025년 봄 설문조사에 따르면, 상위 소득층 남자 10대의 12%가 크록스를 ‘유행이 끝나가는 브랜드’ 1위로 선정했고, 상위 소득층 여자 10대의 6%도 크록스를 4위로 꼽으며 같은 의견을 나타냈다. 이는 2024년 가을 조사 당시 각각 10%와 5%였던 수치에서 상승한 것이다.더불어, 상위 소득층 남자 10대의 7%는 나이키와 조던이 유행이 끝나가고 있다고 생각했으며, 어그(Ugg)는 5위에 올라 5%의 표를 얻었다. 반면, 신발 브랜드 중 “요즘 뜨는 브랜드”에 대해 묻는 질문에서는, 나이키가 여전히 전체 1위 자리를 유지.. 공감수 3 댓글수 0 2025. 4. 10.
1분기 헤이듀드에 대한 기대 5월초 크록스 1분기 실적발표를 앞두고 주가가 다시 큰 폭의 하락세로 돌아섰다. 이렇게 쎈 관세가 부과되면 크록스 이익에도 당연히 영향을 미칠수밖에 없지만, 그래도 생산 전략을 유연하게 조정해서 이익에 큰 타격이 없었으면 좋겠다. 한 가지 기대되는 점은 헤이듀드이다. 헤이듀드는 작년에 바닥을 찍었다고 생각한다. 브랜드 고급화를 위해 성과 중심 마케팅(광고 송출 후 클릭 유도)이 아닌 브랜드 마케팅에 집중했고, 시드니 스위니, 젤리롤과 같은 스타들과의 마케팅도 예전에 비해 꽤 먹혔을 것 같다. 시드니 스위니가 벌인 패션 위기 캠페인은 Austin Lift 신발을 적극 홍보하면서 기존 월리, 웬디 신발에 신선함을 넣어주었을 거라 생각한다. 판매량도 꽤 나왔을 듯.(사실 월리, 웬디는 좀 촌스러운 느낌이 없지.. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 9.
크록스의 생산기지 유연성은 어느 정도일까(베트남, 중국, 인도네시아, 인도, 멕시코 관세) 1. 주요 생산국 현황 (2024 기준):Crocs 브랜드베트남: 51%중국·인도네시아·인도·멕시코 포함 추가 제조1, 2위 협력업체가 전체 생산의 약 75% 담당HEYDUDE 브랜드중국: 58%그 외 베트남, 캄보디아, 인도네시아, 인도도 활용 즉, 여전히 베트남과 중국 의존도가 매우 높음. 다만 다양한 국가에 제3공장을 확보하고 있어서 급하면 옮길 여지는 있음 2. 생산기지 변경이 쉬울까?이론적으로는 유연한 구조. 왜냐면 자체 공장이 아니라 전부 외주 생산(OEM) 이기 때문.하지만 실제로 옮기려면 다음과 같은 현실적 제약이 있음품질 관리크록스 특유의 ‘Croslite™’ 소재와 몰딩 기술이 적용돼야 해서, 신뢰할 수 있는 공장 찾기가 쉽지 않음생산 안정화새로운 공장도 교육, 테스트, 샘플 제작 .. 공감수 2 댓글수 0 2025. 4. 9.
헤이듀드 인수 이후 크록스의 전반적인 수익성 유지 전략 좋습니다. 제 질문에 감사드립니다. 안녕하세요. HEYDUDE에 대한 투자를 감안했을 때 사업의 전반적인 수익성에 대해 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 통합 수준에서 이러한 투자 중 일부를 상쇄하기 위해 어떤 보호책을 마련했는지 말씀해 주시겠습니까? Andrew, 25%가 사업에 적합한 수준이라고 언급하신 것 같습니다. 내년을 생각하면서 가격 책정이나 OpEx 관리와 관련하여 Crocs 측에서 추가 기회가 있습니까? 정말 감사합니다.질문 분석 및 해석이 질문은 HEYDUDE 브랜드 통합 및 투자 이후, Crocs의 전반적인 수익성 유지 전략에 대해 묻고 있습니다. 질문자는 Crocs가 HEYDUDE에 막대한 투자를 했지만, 그로 인한 비용 증가와 수익성 저하를 어떻게 방어하고 있는지에 관심을 두고 있습니.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 브랜드의 북미 시장 성장 전략과 향후 성장 촉진 방법 좋습니다. 정말 감사합니다. Andrew, Crocs 브랜드에 대한 전반적인 그림에 대해 이야기할 수 있다면, 내년 북미에서 약간의 성장에 대해 이야기하는 것이 어떨까요? 하지만 그 외에 성장을 촉진하기 위한 계획은 무엇인가요? 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회가 있다고 생각하시나요? 새로운 도매 채널이 있나요? 자체 매장과 직접 소비자 채널, 진출할 수 있는 새로운 카테고리 또는 기존 카테고리에서 시장 점유율을 늘릴 수 있나요? 전반적인 그림에서 성장 추세가 어떻게 되어야 하는지 알려주세요. 그리고 왜 북미에서 2025년에 예상하는 속도 이상으로 성장이 가속화될까요?질문의 의미 분석이 질문은 Crocs 브랜드의 북미 시장 성장 전략과 향후 성장 촉진 방법에 대한 구체적인 내용을 묻고 있습니다. 몇 가.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 크록스 물류통합 시스템 통합 샘 포저글쎄요, 저는 오래전에 이에 대해 글을 썼습니다. 20 회계연도 말, 22 회계연도 말, 그리고 23 회계연도 초에 여러분은 엄청난 양의 제품을 시장에 내놓았습니다. 그래서 제 질문은 이것입니다. 작년 매출이 얼마나 과장되었을까요? 그리고 생각해야 할 올바른 시작점은 무엇일까요? 그리고 선반 공간을 채우고, 그때 했던 일들이 지금 일어난 일의 원인이 된 것은 얼마나 될까요? 그리고 좀 더 측정된 성장 접근 방식을 취했어야 했고, 지금보다 앞서 있었을지도 모릅니다. 그리고 어떤 결정이 여러분의 - 어떤 결정이 이런 결과를 초래했을까요? 그리고 여러분이 자신감을 가지고 있다는 것을 알지만, 숫자를 낮추었을 뿐이고 그 다음은 모르겠습니다. 내년에 무슨 일이 일어날지 지켜보겠지만, 여러분이 통제할 수 있.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 백업 플랜 Crocs 경영진이 언급한 백업 플랜(backup plan)은 예상치 못한 실적 부진에 대비해 여러 가지 전략적 조치를 마련한 것입니다. 이러한 계획의 핵심은 다음과 같습니다.1. 마케팅 전략 다각화HEYDUDE 브랜드의 회복을 위해 단순한 성과 중심의 마케팅에서 브랜드 인지도와 관련성을 높이는 마케팅으로 전환하고 있습니다. 이는 더 많은 소비자층(특히 젊은 여성 소비자)을 공략하며, 장기적으로 소비자와의 깊은 연결을 목표로 합니다.2. 재고 관리 및 도매 채널 최적화도매 파트너와 협력하여 시장 내 재고를 줄이고 수요에 맞춘 제품 공급을 강화하고 있습니다. 이는 필요 이상으로 쌓인 재고로 인한 손실을 최소화하고, 매출 흐름을 안정화하는 데 초점을 맞추는 조치입니다.3. 프리미엄 아울렛 매장 및 유통 채널.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 브랜드를 회복시키기 위한 다양한 전략 안녕하세요. 제 질문에 답해 주셔서 감사합니다. 그럼 HEYDUDE에 대해 이야기해 볼까요? 앤드류, 당신은 그것에 대한 확신을 반복하고 있습니다. 제 질문은, 어떻게 - 어떻게 이 모든 것이 진화했나요? 그리고 당신이 통제할 수 있는 일이 아닌 다른 일이 발생해서 당신이 고쳐야 하나요? 그리고 언제까지 - 그리고 - 마케팅을 바꾸고 정리하는 것 외에 구체적으로 무엇을 해서 다시 판매를 촉진하고 있나요? 파트너 등에서 좋은 일이 일어나고 있는 것 같지만 소비자가 반응하지 않습니다. 그리고 거시적인 측면을 그림에서 제외하지 말고, 당신이 통제할 수 있는 것은 무엇인가요? 앤드류 리스좋아요. 그럼, 질문의 마지막 부분부터 시작해서 첫 번째 부분으로 돌아가서 좀 더 명확히 설명할 수 있을 겁니다. 마지막 부분.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 중국 현지 리테일 파트너와 협력 현지 리테일 파트너와 협력할 때 매장 확장이 더 빠르게 이루어질 수 있는 이유는 다음과 같습니다.1. 현지 네트워크와 인프라 활용파트너들은 이미 해당 지역에 부동산 네트워크와 상권에 대한 노하우를 가지고 있습니다. Crocs가 직접 부지를 찾고 계약하기보다, 파트너사의 네트워크를 활용하면 매장 오픈이 빠르게 이루어집니다. 현지 파트너들은 쇼핑몰 운영자들과의 기존 관계를 활용해 매장 입점을 더 유리하게 성사시킬 수 있습니다.2. 운영 비용 절감 및 리스크 분산매장을 직접 운영하면 초기 투자와 인건비, 운영 리스크가 높습니다. 하지만 현지 파트너와 협력하면 비용을 나누거나 분담할 수 있어 부담이 줄어듭니다. 현지 파트너는 법규 준수, 인허가 문제에도 경험이 많아, 이를 Crocs 혼자 처리하는 것보다 효율적.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 중국 모노 브랜드 매장 전략 모노 브랜드 매장이란?모노 브랜드 매장(Mono-brand Store)이란, 하나의 브랜드 제품만을 전시하고 판매하는 매장입니다. 즉, 특정 브랜드의 정체성을 강화하고 소비자와의 연결을 강화하기 위해 해당 브랜드에만 집중하는 매장 형태입니다. 이러한 매장은 브랜드 경험(Brand Experience)을 극대화하며, 고객이 제품군의 전체 포트폴리오를 직접 경험할 수 있도록 도와줍니다.Crocs의 모노 브랜드 매장 전략Crocs가 중국에서 400개 가까운 모노 브랜드 매장을 열겠다는 계획은, 브랜드 정체성을 강화하고 소비자와의 직접 소통을 확대하려는 전략입니다. 이러한 매장에서는 Crocs의 다양한 클로그와 샌들, 한정판 제품 등을 한 곳에서 모두 경험할 수 있게 하며, 이를 통해 소비자의 충성도를 높이는 .. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 국제 시장의 성장 전략과 전망 네. 고맙습니다, 릭. 제가 말씀드리고 싶은 것은 중국에서 확실히 침체가 있었지만, 중국에서 여전히 성장하고 있으며 내년에도 중국에서 성장할 계획이라는 점을 지적하고 싶습니다. 2023년에 보았던 80%, 90%의 성장은 아닙니다. 2분기에 20% 이상 성장했습니다. 죄송하지만 방금 보고한 3분기에도 성장했지만, 중국에서 많은 모노 브랜드 매장 오픈을 바탕으로 중국에서 계속 성장할 계획입니다. 디지털 사업을 성공적으로 성장시켰습니다. 일부 선별된 리테일 매장을 오픈했습니다. 직접 운영하며 모노 브랜드 매장을 오픈한 다양한 브랜드 파트너와도 협력합니다. 올해 말까지 400개에 가까운 모노 브랜드 매장을 오픈할 것으로 생각하고, 올해 들어 150개 이상의 매장을 오픈했습니다. 분명히, 올해 내내 성장해 온 .. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX)의 백업 플랜 Crocs의 백업 플랜CEO의 발언에서는 백업 플랜에 대한 구체적인 내용이 언급되지 않았지만, Crocs의 비즈니스 구조와 업계 관행을 고려할 때 다음과 같은 전략적 대안들이 유력합니다.1. 유통 채널 다각화Crocs는 DTC(직접 판매) 채널뿐만 아니라 도매 채널과 아마존 같은 마켓플레이스에 의존합니다. 만약 특정 채널에서 매출이 예상보다 저조할 경우, 다른 채널을 강화하거나 프로모션 이벤트를 추가하는 방식으로 손실을 만회할 수 있습니다. 예를 들어, DTC에서 수익이 기대에 미치지 못하면 프리미엄 아울렛 매장의 할인 이벤트를 늘리거나, 아마존에서 플래시 세일을 진행할 수 있습니다.2. 마케팅 투자 조정Crocs는 성과 마케팅과 브랜드 마케팅을 병행하고 있으며, 필요 시 마케팅 예산의 비율을 유연하게 .. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 북미 판매 채널(프리미엄 아울렛, 아마존, DTC) 네. 크리스, 대답하기 어려운 질문이라고 말하고 싶습니다. 그러니까, 우리가 Crocs North America DTC 사업을 위해 세운 모든 계획에 대해 우리는 매우 만족스러워요, 맞죠? 우리는 제품 라인에 대해 매우 만족해요. 휴일 계획에 대해 매우 만족해요. 백엔드 물류 등에 대해 매우 만족해요.하지만 그 사업을 성장시키고 보상하는 것은 그 모든 것이 잘 되는 데 기반을 두고 있어요. 그리고 마케팅에 대한 제품 라인은 없어요. 그래서 우리는 그것에 대해 매우 만족해요. 저는 그것이 주로 프리미엄 아울렛 매장인 우리 매장과 도트컴 사업, 그리고 마켓플레이스 사업의 조합이라고 말하고 싶어요. 그래서 우리는 그것에 대해 매우 만족해요. 그리고 손가락을 교차시키면서, 모든 것이 우리가 생각하는 대로 진행.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 북미 DTC 채널 성장 노력 CEO가 Crocs North America의 직접 소비자(DTC) 사업에 대해 자신감을 표명한 적은 여러 번 있었습니다. 특히, 다음과 같은 요소들에서 긍정적인 신호를 강조했습니다. 1. 북미 DTC(직접 소비자) 사업의 안정적 성장Crocs DTC 매출은 매 분기 동안 꾸준한 성장을 보였습니다. 학교 개학 시즌과 휴일 시즌 같은 주요 쇼핑 이벤트는 매출에 긍정적인 영향을 미쳤습니다.CEO는 DTC 채널의 성장과 디지털 전략이 향후 북미 시장에서의 성장을 이끌 것으로 보고 있습니다. 특히, 프리미엄 아울렛 매장과 crocs.com에서 강한 성과를 기대하고 있습니다.아마존 3P 모델로의 전환도 Crocs가 자체적으로 더 많은 통제력을 갖고 마진을 확보하는 전략 중 하나입니다. DTC 판매 비중이 커지면서.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 펜데믹 이후 소비 패턴, 재고관리 전략 네, 좋습니다. 정말 감사합니다. 앤드류, 학교가 시작되는 시즌이 일종의 고점은 고점, 저점은 고점의 배경이라고 말씀하셨죠. 그런 환경에서 어떻게 운영하시는지 말씀해 주시겠어요? 리테일 채널 파트너가 어떻게 관리하고 있다고 생각하시나요? 그리고 휴일에 매출을 끌어올리고 있다고 생각하시나요? 그리고 마지막 질문은 판매가 자체적으로 이루어지는 데 얼마나 걸리나요? 봄 주문이 몇 건 있다고 생각하시나요? 선물 계약이 있나요? 그에 대한 설명을 좀 해 주시겠어요? 정말 감사합니다. 이 질문은 소매 판매와 계절성 매출의 흐름을 파악하고자 하는 심층적인 질문입니다. 구체적으로, 학교 개학 시즌과 같은 특정 쇼핑 시즌이 매출에 어떤 영향을 주는지, Crocs가 이런 계절적 매출 변동에 어떻게 대응하고 있는지를 묻고 .. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 인수는 옳았는가 Crocs가 HEYDUDE 인수를 꼭 해야 했는지, 그리고 단일 Crocs 브랜드로 더 빠르게 성장할 수 있었는지는 많은 투자자들이 궁금해하는 부분입니다. 아래에서는 Crocs가 HEYDUDE를 인수한 이유와, 단일 브랜드로 성장했을 때의 가능성을 비교하면서 정리해 드릴게요.1. Crocs가 HEYDUDE를 인수한 이유Crocs가 HEYDUDE를 인수한 배경에는 몇 가지 전략적 이유가 있습니다(1) 포트폴리오 확장Crocs 브랜드는 주로 클로그(clog)와 같은 특정 제품군에 강점이 있지만, 다양한 신발 카테고리로 확장이 제한적일 수 있습니다. HEYDUDE는 캐주얼화와 슬립온 스타일에 강점을 가지고 있어, Crocs가 기존 고객층 외에 새로운 고객층을 확보할 수 있는 기회로 보았습니다.(2) 성장 기회.. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 회사 전체를 살펴볼 것 Crocs, Inc.의 가치를 평가하는 맥락에서 많은 사람들이 Crocs 브랜드 수익성의 기여도를 살펴보고 이를 평가 목적으로 분리하려고 합니다. 따라서 HEYDUDE 브랜드 수익성에 대한 추가 관점이 사람들이 다양한 이익 풀의 규모를 평가하는 데 도움이 될 것이라고 생각합니다.이 질문은 Crocs, Inc. 전체의 가치 평가를 위해 Crocs와 HEYDUDE 두 브랜드의 수익성을 분리해서 분석할 필요가 있다는 내용입니다. 질문의 핵심은 HEYDUDE 브랜드의 수익성에 대해 추가적인 정보와 분석을 요청하는 것입니다.아래에서 구체적으로 질문의 의미를 설명해 드릴게요.이 질문의 의미와 목적1. Crocs와 HEYDUDE 브랜드를 따로 분석해야 하는 이유Crocs는 두 개의 주요 브랜드(Crocs와 HEYDU.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 아마존 3P 판매와 DTC 3P(Third-Party Seller) 모델에서의 판매가 DTC(Direct-to-Consumer)인지, 아니면 도매로 봐야 하는지 헷갈릴 수 있습니다. 결론부터 말하면, 3P 판매는 DTC에 가깝지만 완전히 동일하지는 않습니다.아래에서 자세히 설명드릴게요.3P 모델과 DTC의 차이점 및 유사점1. 3P 모델이 DTC에 가까운 이유3P 판매는 브랜드(HEYDUDE)가 아마존 플랫폼을 통해 직접 소비자에게 판매하기 때문입니다. 브랜드가 제품 가격, 재고, 마케팅을 직접 통제합니다. 따라서, 수익구조는 도매와 다르며, 도매처럼 아마존에 물건을 싸게 넘기는 방식이 아닙니다. 이런 이유로 3P 판매는 DTC의 성격을 가집니다. 소비자와의 직접 거래를 기반으로 하며, HEYDUDE가 판매자 역할을 수행합니다.2.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 DTC채널 DTC(Direct-to-Consumer) 채널은 주로 브랜드의 공식 웹사이트나 자체 매장을 의미합니다. 즉, HEYDUDE의 경우 DTC 채널은 heydude.com과 같은 공식 웹사이트를 통한 온라인 판매와 브랜드가 직접 운영하는 매장을 포함합니다.DTC 채널의 특징과 의미1. 브랜드 직접 판매HEYDUDE는 아마존과 같은 마켓플레이스나 도매 유통업체를 거치지 않고, 자체 온라인 플랫폼(heydude.com)에서 직접 판매합니다. 이러한 방식으로 중간 유통 비용을 절감하고, 소비자와의 관계를 직접 구축할 수 있습니다.2. DTC와 도매 채널 비교도매 채널 : 브랜드가 대형 유통업체(예: Macy’s, Dick’s Sporting Goods)에 제품을 대량으로 공급합니다. 이때 유통업체가 최종 소비자에.. 공감수 1 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 매출총이익 개선 HEYDUDE 브랜드는 크록스가 인수한 이후 매출 총이익(gross margin)을 개선하려는 여러 조치를 취해왔습니다. 실적 발표와 관련된 언급에서, HEYDUDE의 매출 총이익이 2023년의 저점에서 2024년에 상당히 개선된 것을 확인할 수 있습니다. 아래는 이런 개선의 구체적인 배경과 이유입니다.HEYDUDE의 매출 총이익 개선의 원인과 전략1. 재고 정리 및 채널 재편2023년에는 재고가 과잉 상태였고, 이를 해소하기 위해 할인을 많이 하면서 마진이 하락했습니다.2024년에는 과도한 할인을 줄이고, 재고를 정리하며 더 나은 가격 전략을 도입했습니다.도매 계정 수를 줄이고, 대형 리테일러와의 파트너십에 집중한 것도 마진 개선에 기여했습니다.2. 제품 믹스 조정HEYDUDE는 Wendy와 Wally.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 소규모 고객 차단과 대규모 전략적 계정 집중 소규모 고객 차단과 대규모 전략적 계정 집중의 의미크록스(Crocs)가 언급한 **“소규모 고객을 차단하고 대규모 전략적 계정에 집중한다”**는 전략은 효율적인 자원 배분과 장기적 성장을 목표로 한 결정입니다. 이 전략이 어떤 의미를 가지는지 하나씩 분석해 보겠습니다.소규모 고객 차단의 의미소규모 고객은 매출 기여도가 낮고 비효율적인 거래처를 의미합니다.크록스가 이들을 차단한다는 것은 해당 거래처와의 관계를 종료하거나 공급을 줄인다는 의미입니다.이러한 고객은 운영 비용은 많이 들지만 매출 기여는 적어, 효율성을 해치거나 리소스를 낭비할 수 있습니다.예시:소규모 소매업체나 로컬 매장에 소량으로 제품을 공급하던 거래를 정리.매출이 적거나 브랜드 이미지에 부정적인 영향을 미칠 수 있는 파트너와 계약을 중단.대.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 아마존 플랫폼에서 3P로 전환 아마존 3P 모델로 전환한 의미크록스가 언급한 Amazon 플랫폼에서의 3P 전환은 판매 전략의 변화를 의미합니다. 여기서 **3P(Third-Party Seller)**와 비교되는 개념은 **1P(First-Party Seller)**입니다. 각 개념을 이해하면 크록스의 전략 변화가 무엇을 의미하는지 명확해집니다.1P와 3P의 차이점1P(First-Party Seller):아마존이 제품을 직접 구매해 재고로 보유하고, 이를 다시 소비자에게 판매하는 방식입니다.크록스 → 아마존 → 소비자: 아마존이 제품을 소유하므로 아마존이 가격과 재고를 관리합니다.예: 아마존이 크록스 신발을 대량 구매해 아마존의 유통망을 통해 판매합니다.3P(Third-Party Seller):크록스가 직접 아마존의 마켓플레이스에서 .. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
헤이듀드 성과 기반 마케팅에서 브랜드 마케팅으로의 전환 성과 기반 마케팅 vs. 브랜드 마케팅의 차이점크록스(Crocs)가 HEYDUDE 브랜드에서 성과 기반 마케팅(performance marketing)에서 브랜드 마케팅(brand marketing)으로 전환한다고 언급한 것은, 마케팅 전략의 초점을 단기 성과에서 장기적 브랜드 구축으로 옮기겠다는 의미입니다. 각 개념의 차이와 의의는 다음과 같습니다.1. 성과 기반 마케팅(Performance Marketing)성과 기반 마케팅은 즉각적인 매출, 클릭, 전환 등을 목표로 하는 마케팅 활동입니다.특징:광고의 성과가 명확하게 측정 가능 (예: 클릭 수, 구매 전환율, 광고 투자 대비 매출).구글 광고, 페이스북 광고, 검색 광고 등을 통해 빠른 전환을 유도.소비자가 제품을 보자마자 즉시 구매하도록 하는 데 .. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 3Q24 실적 발표 후 레딧 반응 https://www.reddit.com/r/ValueInvesting/comments/1geu32o/crox_shares_down_15_after_reporting_earnings/ From the ValueInvesting community on RedditExplore this post and more from the ValueInvesting communitywww.reddit.com 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 주요 생산 국가 2024년 9월 18일 기준크록스는 편안함, 내구성, 상징적인 디자인으로 유명한 글로벌 풋웨어 필수품이 되었습니다. 하지만 이 신발이 어디에서 만들어지는지 생각해 본 적이 있나요? 크록스가 어디에서 만들어지는지는 저렴한 가격, 글로벌한 도달 범위, 높은 품질을 뒷받침하는 중요한 요소입니다. 다양한 제조 장소, 크록스가 전 세계적으로 생산되는 이유, 정품을 식별하는 방법을 살펴보겠습니다.크록스 제조 소개크록스 생산 개요크록스 신발은 전 세계 여러 국가에서 제조됩니다. 원래는 보트 신발 로 디자인되었지만 크록스는 다양한 스타일로 확장되었습니다. 중국에서 베트남, 심지어 보스니아까지, 이 회사는 비용을 낮추면서도 품질을 유지하기 위해 전략적으로 제조 위치를 선택합니다. 크록스가 어디에서 만들어지는지 이해하면.. 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.
크록스(CROX) 영업이익률 4Q243Q24 : 25.4%2Q24 : 29.3%1Q24 : 24.1%23년 전체 : 26.2%3Q23 : 26.2%2Q23 : 29.7%1Q23 : 26.6%22년 전체 : 23.9%3Q22 : 26.8%2Q22 : 25.7%1Q22 : 18.0%21년 전체 : 29.5%3Q21 : 32.4%2Q21 : 30.5%1Q21 : 27.1% 공감수 0 댓글수 0 2025. 4. 3.

문의안내

티스토리
로그인
고객센터

티스토리는 카카오에서 사랑을 담아 만듭니다.