헤이듀드 매출총이익 개선

HEYDUDE 브랜드는 크록스가 인수한 이후 매출 총이익(gross margin)을 개선하려는 여러 조치를 취해왔습니다. 실적 발표와 관련된 언급에서, HEYDUDE의 매출 총이익이 2023년의 저점에서 2024년에 상당히 개선된 것을 확인할 수 있습니다. 아래는 이런 개선의 구체적인 배경과 이유입니다.

HEYDUDE의 매출 총이익 개선의 원인과 전략

1. 재고 정리 및 채널 재편

2023년에는 재고가 과잉 상태였고, 이를 해소하기 위해 할인을 많이 하면서 마진이 하락했습니다.

2024년에는 과도한 할인을 줄이고, 재고를 정리하며 더 나은 가격 전략을 도입했습니다.

도매 계정 수를 줄이고, 대형 리테일러와의 파트너십에 집중한 것도 마진 개선에 기여했습니다.

2. 제품 믹스 조정

HEYDUDE는 Wendy와 Wally 같은 베스트셀러 아이템에 집중해 수익성 높은 제품을 주력으로 판매했습니다.

단가가 낮은 상품의 비중을 줄이고, 고가 상품과 프리미엄 라인을 늘리면서 매출 총이익을 개선했습니다.

3. 유통 채널 최적화

HEYDUDE의 도매 채널이 2023년에 비해 축소되었고, 직접 소비자 채널(DTC)의 비중을 늘리는 데 성공했습니다.

DTC 채널은 도매 채널보다 마진이 높아, 매출 총이익 개선에 기여했습니다.

4. 물류 비용 절감

HEYDUDE는 2024년에 라스베이거스 물류센터로 통합하면서 물류와 운영 비용을 절감했습니다.

이를 통해 유통 비용을 줄이며 마진을 높이는 데 성공했습니다.

5. 가격 인상 및 ASP(평균 판매 가격) 개선

2024년에는 HEYDUDE가 가격 정책을 조정하면서 평균 판매 가격(ASP)이 상승했습니다.

할인과 판촉 행사를 줄이는 대신, 브랜드 마케팅을 강화해 가치 기반 소비를 유도했습니다.

성과 요약

HEYDUDE의 매출 총이익률은 2023년보다 2024년에 눈에 띄게 개선되었습니다.(23년 3분기 35.6%, 24년 3분기 47.9%) 이는 도매 채널 축소, DTC 판매 비중 확대, 비용 절감, 그리고 가격 인상 등 다양한 전략의 결과입니다.

결론 : HEYDUDE의 개선 방향

크록스는 HEYDUDE의 재고와 유통 전략을 재정비하며 마진을 끌어올리기 위해 적극적인 조치를 취했습니다. 이러한 개선은 단기적인 매출 감소를 초래할 수 있지만, 장기적으로 브랜드의 수익성과 안정성을 강화하는 중요한 전략입니다.