헤이듀드가 작년 하반기부터 동남아시아 확장 전략을 시작한 것 같다. 혹시 최악의 경우에 헤이듀드가 미국에서 성공하지 못하더라도, 아시아, 남미에서 성공하면 어떨까 하는 생각을 했었다. 아시아, 동남아시아 소비자들 입장에서는 미국에서 건너온 처음보는 브랜드가 신선하고 멋져보일 수 있다고 생각했기 때문이다.(미국물) 미국에서 시작한 크록스도 전 세계로 퍼진 것처럼 헤이듀드도 글로벌 브랜드로의 발걸음을 조금씩 내딛고 있는 것 같다. 틱톡에서 헤이듀드를 검색해보니, 태국의 몇몇 인플루언서들이 헤이듀드 신발을 멋지게 홍보하고 있는 쇼츠들을 볼 수 있었다. 아직 태국, 말레이시아, 인도네시아, 필리핀 전용 홈페이지는 없다. 하지만 틱톡, 인스타그램을 통한 매출 전략을 구상한 것 같다. 태국은 틱톡과 인스타그램 이용..
블룸버그가 입수한 메모 내용에 따르면, 크록스(Crocs Inc.) 직원들은 도널드 트럼프 대통령의 무역 전쟁으로 인한 공급망 "불안정"에 대처하기 위해 비용을 꼼꼼히 관리하라는 권고를 받았습니다. 앤드류 리스 최고경영자(CEO)가 목요일에 보낸 것으로 알려진 이 메모에는 직원들이 "올해 남은 기간 동안 신중한 태도를 유지"하고 출장과 우선순위를 정하는 계획에 대해 신중하게 검토해야 한다는 내용이 담겨 있었습니다. 또한 이사회 보상 위원회가 경제 상황을 고려하여 "내부 인센티브 계획에 대한 더욱 현실적인 목표를 설정하기로 합의했다"는 내용도 포함되어 있었습니다. 클로그로 유명한 크록스는 트럼프 대통령의 정책이 미치는 영향에 대해 우려를 표명하기 시작한 여러 소매업체 중 하나입니다. 트럼프 대통령의 정책에..
크록스와 헤이듀드의 최고마케팅책임자(CMO)가 동시에 타사로 이직하는 것 같다. 헤이디쿨리 CMO는 거의 9년동안 크록스에서 근무했고, 폴 누겐트는 헤이듀드 CMO로 합류한지 1년도 안된거 같은데 이직을 하게 돼서 참 아쉽다. 크록스는 EVP(총괄부사장)도 여성이고(앤 멜먼), CMO(최고마케팅책임자)도 여성(헤이디쿨리)으로, 여성 친화적 기업 이미지도 강하고 분위기도 신선한 느낌이 많이 들었는데, 후임자로 또 어떤 사람이 영입되거나 승진하게 될지 궁금하다. 헤이듀드도 폴 누겐트 합류 이후 마케팅이 훨씬 더 참신해지고 재밌는 요소도 많아졌고, 링크드인으로 소통도 많이 해주었기에 이번 사임이 참 아쉽다. 후임자도 더 멋지고 소비자들에게 흡입력 있는 광고를 많이 만들어서 헤이듀드 매출을 높여주었으면 좋겠다..
크록스, 유행 끝? 일부 10대들의 생각은 그렇다. 파이퍼 샌들러(Piper Sandler)의 제49회 반기 보고서 ‘10대의 주식 Taking Stock With Teens’ 2025년 봄 설문조사에 따르면, 상위 소득층 남자 10대의 12%가 크록스를 ‘유행이 끝나가는 브랜드’ 1위로 선정했고, 상위 소득층 여자 10대의 6%도 크록스를 4위로 꼽으며 같은 의견을 나타냈다. 이는 2024년 가을 조사 당시 각각 10%와 5%였던 수치에서 상승한 것이다.더불어, 상위 소득층 남자 10대의 7%는 나이키와 조던이 유행이 끝나가고 있다고 생각했으며, 어그(Ugg)는 5위에 올라 5%의 표를 얻었다. 반면, 신발 브랜드 중 “요즘 뜨는 브랜드”에 대해 묻는 질문에서는, 나이키가 여전히 전체 1위 자리를 유지..
5월초 크록스 1분기 실적발표를 앞두고 주가가 다시 큰 폭의 하락세로 돌아섰다. 이렇게 쎈 관세가 부과되면 크록스 이익에도 당연히 영향을 미칠수밖에 없지만, 그래도 생산 전략을 유연하게 조정해서 이익에 큰 타격이 없었으면 좋겠다. 한 가지 기대되는 점은 헤이듀드이다. 헤이듀드는 작년에 바닥을 찍었다고 생각한다. 브랜드 고급화를 위해 성과 중심 마케팅(광고 송출 후 클릭 유도)이 아닌 브랜드 마케팅에 집중했고, 시드니 스위니, 젤리롤과 같은 스타들과의 마케팅도 예전에 비해 꽤 먹혔을 것 같다. 시드니 스위니가 벌인 패션 위기 캠페인은 Austin Lift 신발을 적극 홍보하면서 기존 월리, 웬디 신발에 신선함을 넣어주었을 거라 생각한다. 판매량도 꽤 나왔을 듯.(사실 월리, 웬디는 좀 촌스러운 느낌이 없지..
1. 주요 생산국 현황 (2024 기준):Crocs 브랜드베트남: 51%중국·인도네시아·인도·멕시코 포함 추가 제조1, 2위 협력업체가 전체 생산의 약 75% 담당HEYDUDE 브랜드중국: 58%그 외 베트남, 캄보디아, 인도네시아, 인도도 활용 즉, 여전히 베트남과 중국 의존도가 매우 높음. 다만 다양한 국가에 제3공장을 확보하고 있어서 급하면 옮길 여지는 있음 2. 생산기지 변경이 쉬울까?이론적으로는 유연한 구조. 왜냐면 자체 공장이 아니라 전부 외주 생산(OEM) 이기 때문.하지만 실제로 옮기려면 다음과 같은 현실적 제약이 있음품질 관리크록스 특유의 ‘Croslite™’ 소재와 몰딩 기술이 적용돼야 해서, 신뢰할 수 있는 공장 찾기가 쉽지 않음생산 안정화새로운 공장도 교육, 테스트, 샘플 제작 ..
좋습니다. 제 질문에 감사드립니다. 안녕하세요. HEYDUDE에 대한 투자를 감안했을 때 사업의 전반적인 수익성에 대해 후속 조치를 취하고 싶었습니다. 통합 수준에서 이러한 투자 중 일부를 상쇄하기 위해 어떤 보호책을 마련했는지 말씀해 주시겠습니까? Andrew, 25%가 사업에 적합한 수준이라고 언급하신 것 같습니다. 내년을 생각하면서 가격 책정이나 OpEx 관리와 관련하여 Crocs 측에서 추가 기회가 있습니까? 정말 감사합니다.질문 분석 및 해석이 질문은 HEYDUDE 브랜드 통합 및 투자 이후, Crocs의 전반적인 수익성 유지 전략에 대해 묻고 있습니다. 질문자는 Crocs가 HEYDUDE에 막대한 투자를 했지만, 그로 인한 비용 증가와 수익성 저하를 어떻게 방어하고 있는지에 관심을 두고 있습니..
좋습니다. 정말 감사합니다. Andrew, Crocs 브랜드에 대한 전반적인 그림에 대해 이야기할 수 있다면, 내년 북미에서 약간의 성장에 대해 이야기하는 것이 어떨까요? 하지만 그 외에 성장을 촉진하기 위한 계획은 무엇인가요? 브랜드 인지도를 높일 수 있는 기회가 있다고 생각하시나요? 새로운 도매 채널이 있나요? 자체 매장과 직접 소비자 채널, 진출할 수 있는 새로운 카테고리 또는 기존 카테고리에서 시장 점유율을 늘릴 수 있나요? 전반적인 그림에서 성장 추세가 어떻게 되어야 하는지 알려주세요. 그리고 왜 북미에서 2025년에 예상하는 속도 이상으로 성장이 가속화될까요?질문의 의미 분석이 질문은 Crocs 브랜드의 북미 시장 성장 전략과 향후 성장 촉진 방법에 대한 구체적인 내용을 묻고 있습니다. 몇 가..
샘 포저글쎄요, 저는 오래전에 이에 대해 글을 썼습니다. 20 회계연도 말, 22 회계연도 말, 그리고 23 회계연도 초에 여러분은 엄청난 양의 제품을 시장에 내놓았습니다. 그래서 제 질문은 이것입니다. 작년 매출이 얼마나 과장되었을까요? 그리고 생각해야 할 올바른 시작점은 무엇일까요? 그리고 선반 공간을 채우고, 그때 했던 일들이 지금 일어난 일의 원인이 된 것은 얼마나 될까요? 그리고 좀 더 측정된 성장 접근 방식을 취했어야 했고, 지금보다 앞서 있었을지도 모릅니다. 그리고 어떤 결정이 여러분의 - 어떤 결정이 이런 결과를 초래했을까요? 그리고 여러분이 자신감을 가지고 있다는 것을 알지만, 숫자를 낮추었을 뿐이고 그 다음은 모르겠습니다. 내년에 무슨 일이 일어날지 지켜보겠지만, 여러분이 통제할 수 있..
Crocs 경영진이 언급한 백업 플랜(backup plan)은 예상치 못한 실적 부진에 대비해 여러 가지 전략적 조치를 마련한 것입니다. 이러한 계획의 핵심은 다음과 같습니다.1. 마케팅 전략 다각화HEYDUDE 브랜드의 회복을 위해 단순한 성과 중심의 마케팅에서 브랜드 인지도와 관련성을 높이는 마케팅으로 전환하고 있습니다. 이는 더 많은 소비자층(특히 젊은 여성 소비자)을 공략하며, 장기적으로 소비자와의 깊은 연결을 목표로 합니다.2. 재고 관리 및 도매 채널 최적화도매 파트너와 협력하여 시장 내 재고를 줄이고 수요에 맞춘 제품 공급을 강화하고 있습니다. 이는 필요 이상으로 쌓인 재고로 인한 손실을 최소화하고, 매출 흐름을 안정화하는 데 초점을 맞추는 조치입니다.3. 프리미엄 아울렛 매장 및 유통 채널..
안녕하세요. 제 질문에 답해 주셔서 감사합니다. 그럼 HEYDUDE에 대해 이야기해 볼까요? 앤드류, 당신은 그것에 대한 확신을 반복하고 있습니다. 제 질문은, 어떻게 - 어떻게 이 모든 것이 진화했나요? 그리고 당신이 통제할 수 있는 일이 아닌 다른 일이 발생해서 당신이 고쳐야 하나요? 그리고 언제까지 - 그리고 - 마케팅을 바꾸고 정리하는 것 외에 구체적으로 무엇을 해서 다시 판매를 촉진하고 있나요? 파트너 등에서 좋은 일이 일어나고 있는 것 같지만 소비자가 반응하지 않습니다. 그리고 거시적인 측면을 그림에서 제외하지 말고, 당신이 통제할 수 있는 것은 무엇인가요? 앤드류 리스좋아요. 그럼, 질문의 마지막 부분부터 시작해서 첫 번째 부분으로 돌아가서 좀 더 명확히 설명할 수 있을 겁니다. 마지막 부분..
현지 리테일 파트너와 협력할 때 매장 확장이 더 빠르게 이루어질 수 있는 이유는 다음과 같습니다.1. 현지 네트워크와 인프라 활용파트너들은 이미 해당 지역에 부동산 네트워크와 상권에 대한 노하우를 가지고 있습니다. Crocs가 직접 부지를 찾고 계약하기보다, 파트너사의 네트워크를 활용하면 매장 오픈이 빠르게 이루어집니다. 현지 파트너들은 쇼핑몰 운영자들과의 기존 관계를 활용해 매장 입점을 더 유리하게 성사시킬 수 있습니다.2. 운영 비용 절감 및 리스크 분산매장을 직접 운영하면 초기 투자와 인건비, 운영 리스크가 높습니다. 하지만 현지 파트너와 협력하면 비용을 나누거나 분담할 수 있어 부담이 줄어듭니다. 현지 파트너는 법규 준수, 인허가 문제에도 경험이 많아, 이를 Crocs 혼자 처리하는 것보다 효율적..