헤이듀드 아마존 3P 판매와 DTC

3P(Third-Party Seller) 모델에서의 판매가 **DTC(Direct-to-Consumer)**인지, 아니면 도매로 봐야 하는지 헷갈릴 수 있습니다. 결론부터 말하면, 3P 판매는 DTC에 가깝지만 완전히 동일하지는 않습니다.

아래에서 자세히 설명드릴게요.

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3P 모델과 DTC의 차이점 및 유사점

1. 3P 모델이 DTC에 가까운 이유:
   • 3P 판매는 브랜드(HEYDUDE)가 아마존 플랫폼을 통해 직접 소비자에게 판매하기 때문입니다.
   • 브랜드가 제품 가격, 재고, 마케팅을 직접 통제합니다.
   • 따라서, 수익구조는 도매와 다르며, 도매처럼 아마존에 물건을 싸게 넘기는 방식이 아닙니다.
   • 이런 이유로 3P 판매는 DTC의 성격을 가집니다. 소비자와의 직접 거래를 기반으로 하며, HEYDUDE가 판매자 역할을 수행합니다.
2. 왜 완전히 DTC라고 할 수 없는가?
   • HEYDUDE의 3P 판매는 아마존이라는 중개 플랫폼을 통해 이루어집니다.
   • 고객 데이터와 소비자 경험의 일부가 아마존에 의존하기 때문에, 브랜드가 모든 걸 직접 통제하는 자체 웹사이트에서의 DTC와는 다릅니다.
   • 또한, 3P 판매에서는 아마존이 수수료와 FBA(물류 서비스) 비용을 가져갑니다.

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아마존 3P 판매의 분류: DTC vs. 도매

• DTC와의 유사점:
  • 브랜드가 가격과 마케팅을 직접 조정합니다.
  • 재고와 운영을 자체적으로 관리합니다.
  • 아마존을 통해 소비자와 직접 거래합니다.
• 도매와의 차이점:
  • 도매는 브랜드가 대량의 제품을 소매업체에 공급하는 방식입니다. 소매업체가 이후 가격과 마케팅을 결정합니다.
  • 반면, 3P 판매에서는 HEYDUDE가 최종 소비자에게 직접 판매하며 가격을 통제합니다.

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결론: 3P 모델은 DTC로 보는 것이 적절하다

3P 판매는 엄밀히 말하면 HEYDUDE가 직접 소비자에게 판매하는 방식이므로 DTC로 분류하는 것이 더 적절합니다. 아마존이라는 플랫폼을 이용하지만, 소비자와의 직접 거래라는 점에서 도매와는 명확히 구분됩니다. 따라서, 크록스의 재무제표나 발표에서 아마존에서의 3P 매출을 DTC 매출로 포함하는 것이 일반적입니다.