헤이듀드 아마존 3P 판매와 DTC

3P(Third-Party Seller) 모델에서의 판매가 DTC(Direct-to-Consumer)인지, 아니면 도매로 봐야 하는지 헷갈릴 수 있습니다. 결론부터 말하면, 3P 판매는 DTC에 가깝지만 완전히 동일하지는 않습니다.

아래에서 자세히 설명드릴게요.

3P 모델과 DTC의 차이점 및 유사점

1. 3P 모델이 DTC에 가까운 이유

3P 판매는 브랜드(HEYDUDE)가 아마존 플랫폼을 통해 직접 소비자에게 판매하기 때문입니다. 브랜드가 제품 가격, 재고, 마케팅을 직접 통제합니다. 따라서, 수익구조는 도매와 다르며, 도매처럼 아마존에 물건을 싸게 넘기는 방식이 아닙니다. 이런 이유로 3P 판매는 DTC의 성격을 가집니다. 소비자와의 직접 거래를 기반으로 하며, HEYDUDE가 판매자 역할을 수행합니다.

2. 왜 완전히 DTC라고 할 수 없는가?

HEYDUDE의 3P 판매는 아마존이라는 중개 플랫폼을 통해 이루어집니다. 고객 데이터와 소비자 경험의 일부가 아마존에 의존하기 때문에, 브랜드가 모든 걸 직접 통제하는 자체 웹사이트에서의 DTC와는 다릅니다. 또한, 3P 판매에서는 아마존이 수수료와 FBA(물류 서비스) 비용을 가져갑니다.

 

아마존 3P 판매의 분류 : DTC vs. 도매

1. DTC와의 유사점

브랜드가 가격과 마케팅을 직접 조정합니다. 재고와 운영을 자체적으로 관리합니다. 아마존을 통해 소비자와 직접 거래합니다.

2. 도매와의 차이점

도매는 브랜드가 대량의 제품을 소매업체에 공급하는 방식입니다. 소매업체가 이후 가격과 마케팅을 결정합니다. 반면, 3P 판매에서는 HEYDUDE가 최종 소비자에게 직접 판매하며 가격을 통제합니다.

 

결론 : 3P 모델은 DTC로 보는 것이 적절하다

3P 판매는 엄밀히 말하면 HEYDUDE가 직접 소비자에게 판매하는 방식이므로 DTC로 분류하는 것이 더 적절합니다. 아마존이라는 플랫폼을 이용하지만, 소비자와의 직접 거래라는 점에서 도매와는 명확히 구분됩니다. 따라서, 크록스의 재무제표나 발표에서 아마존에서의 3P 매출을 DTC 매출로 포함하는 것이 일반적입니다.