헤이듀드 백업 플랜

Crocs 경영진이 언급한 백업 플랜(backup plan)은 예상치 못한 실적 부진에 대비해 여러 가지 전략적 조치를 마련한 것입니다. 이러한 계획의 핵심은 다음과 같습니다.

1. 마케팅 전략 다각화

HEYDUDE 브랜드의 회복을 위해 단순한 성과 중심의 마케팅에서 브랜드 인지도와 관련성을 높이는 마케팅으로 전환하고 있습니다. 이는 더 많은 소비자층(특히 젊은 여성 소비자)을 공략하며, 장기적으로 소비자와의 깊은 연결을 목표로 합니다.

2. 재고 관리 및 도매 채널 최적화

도매 파트너와 협력하여 시장 내 재고를 줄이고 수요에 맞춘 제품 공급을 강화하고 있습니다. 이는 필요 이상으로 쌓인 재고로 인한 손실을 최소화하고, 매출 흐름을 안정화하는 데 초점을 맞추는 조치입니다.

3. 프리미엄 아울렛 매장 및 유통 채널 확장

프리미엄 아울렛 매장을 추가로 오픈함으로써, 다양한 유통 채널을 확보하고 있습니다. 이러한 매장은 브랜드 경험을 넓히고 소비자와의 접점을 확대하는 중요한 역할을 합니다. 4분기 내에 11개의 추가 매장을 열어 수익성을 높일 계획입니다.

 

4. 국제 시장 확장

영국, 독일, 인도, 호주와 같은 해외 직접 시장에서의 성장을 도모하고, 스페인 및 이탈리아에서는 유통업체와 협력하여 매출 기반을 강화하고 있습니다. 이를 통해 북미 시장 외부에서의 위험을 분산하고 성장을 가속화합니다.

5. 탄력적인 공급망 및 디지털 판매 강화

온라인 판매와 아마존의 3P 모델을 활용해 디지털 유통망을 확대하고 있습니다. 이는 다양한 채널에서 소비자에게 접근함으로써, 오프라인 매출 부진에 대응하는 백업 플랜 역할을 합니다.

6. 현금흐름과 부채 관리

지속적인 부채 상환과 현금 흐름 확보를 통해 재정적 안정성을 유지하고 있습니다. 이는 필요 시 추가 투자에 대비할 수 있는 자원을 마련하는 백업 역할을 합니다.

 

이러한 계획들은 예상보다 긴 시간 동안 HEYDUDE 브랜드 회복이 지연될 수 있음을 염두에 두고, 단계별로 대응하고 있습니다. 또한, 경영진은 매출 성과가 기대에 미치지 못할 경우를 대비해 각 채널과 시장에서의 전략을 조정하며, 장기적으로 안정적인 성장을 도모하고자 합니다.