크록스(CROX) 국제 시장의 성장 전략과 전망

네. 고맙습니다, 릭. 제가 말씀드리고 싶은 것은 중국에서 확실히 침체가 있었지만, 중국에서 여전히 성장하고 있으며 내년에도 중국에서 성장할 계획이라는 점을 지적하고 싶습니다. 2023년에 보았던 80%, 90%의 성장은 아닙니다. 2분기에 20% 이상 성장했습니다. 죄송하지만 방금 보고한 3분기에도 성장했지만, 중국에서 많은 모노 브랜드 매장 오픈을 바탕으로 중국에서 계속 성장할 계획입니다. 디지털 사업을 성공적으로 성장시켰습니다. 일부 선별된 리테일 매장을 오픈했습니다. 직접 운영하며 모노 브랜드 매장을 오픈한 다양한 브랜드 파트너와도 협력합니다. 올해 말까지 400개에 가까운 모노 브랜드 매장을 오픈할 것으로 생각하고, 올해 들어 150개 이상의 매장을 오픈했습니다. 분명히, 올해 내내 성장해 온 만큼 내년에도 성장이 있을 것이고, 시장에서의 우리의 위치가 접근 가능한 가격대, 개인화, 편안함 등이라고 생각하기 때문에 경쟁력 있는 위치가 될 것입니다. 따라서 중국에서 성장할 것입니다.

​

중국 외에도 인도에서도 자신감이 있다고 생각합니다. 인도에서 매우 매력적인 사업 모델이 있는데, 최근 BIS로 인해 방해를 받았습니다. 모두가 그것이 무엇인지 알고 있습니다. 인도 정부가 인도에서 제품을 만들어야 한다는 것과 관련된 몇 가지 제한을 부과하고 있습니다. 내년에 인도에서 Crocs와 HEYDUDE의 생산을 시작하고 운영할 것입니다. 올해 시작했지만, 내년에 시장에 자금을 조달할 만큼 충분한 공급에 도달할 것입니다. 따라서 인도에 대해 자신감이 있습니다.

​

서유럽의 주요 직접 시장이 어떻게 계속 성공했는지에 대해 꽤 많이 이야기했습니다. 독일과 프랑스는 계속될 것으로 예상합니다. 그래서 그것들이 핵심 원동력 중 일부입니다. 지난 2년 동안 호주에서 큰 성공을 거두었습니다. 우리는 그것이 앞으로 몇 년 동안 조금 더 안정적일 것이라고 생각하지만, 그것은 분명히 매력적인 사업이고 한국도 마찬가지입니다.

​

솔직히 말해서 일본은 아직 진행 중인 작업이라고 말하고 싶습니다. 우리는 사업을 일종의 재설정에 집중하고 그 시장에서 클래식 클로그와 개인화에 집중하고 있으며, 그것이 견인력을 얻기 시작했다는 증거가 있습니다. 하지만 그것은 분명히 큰 시장이며 장기적으로 큰 잠재력이 있습니다.

​

그래서 저는 크록스의 관점에서 우리의 국제적 열망을 뒷받침할 수 있는 성장 엔진이 충분하다고 생각합니다.

 

CEO의 답변 분석: 국제 시장의 성장 전략과 전망

이 답변에서는 중국, 인도, 유럽, 호주, 한국, 일본 등 국제 시장에서의 Crocs 전략과 성장 전망이 명확하게 드러납니다. CEO는 중국과 인도에 대한 구체적인 계획과 유럽 및 기타 국가들에서의 성공 사례를 설명하며, Crocs가 글로벌 시장에서 성장 기회를 어떻게 활용할지에 대해 낙관적인 시각을 제공합니다.

---

1. 중국 시장: 성장 둔화에도 불구하고 지속적 확장

• 2023년: 중국 시장에서 80-90%의 높은 성장률을 기록했지만, 2024년에는 성장 속도가 둔화되었습니다.
• 2024년: 여전히 2분기와 3분기 모두 20% 이상의 성장을 달성했습니다.
• 모노 브랜드 매장 오픈: 2024년 말까지 400개 매장 오픈이 목표이며, 이는 현지 브랜드 파트너들과 협력해 이루어질 계획입니다.
• 경쟁력: 저렴한 가격, 편안함, 개인화가 중국 시장에서 Crocs의 강점으로 작용하고 있습니다.

의미:

• 중국 시장의 성장은 둔화되었지만, 매장 수 확장과 디지털 성과를 통해 지속적인 성장을 이루겠다는 전략입니다. 이는 중국 소비자의 취향에 맞춘 현지화와 오프라인 채널 강화로 매출을 유지하려는 의도입니다.

---

2. 인도 시장: 생산과 현지화 확대

• BIS 규제: 인도 정부는 현지 생산 의무화를 강화하면서, 해외 브랜드들이 인도 내 생산을 요구받고 있습니다.
• 2024년: Crocs와 HEYDUDE가 인도 현지 생산을 시작하고, 2025년에는 충분한 공급량을 확보해 시장을 공략할 계획입니다.

의미:

• 규제 대응과 현지 생산이 인도 시장에서의 성장을 좌우할 핵심 요소입니다. 인도는 성장 가능성이 높은 시장으로 간주되지만, 공급망 안정화와 규제 준수가 관건입니다.

---

3. 유럽과 기타 시장의 성과

• 독일과 프랑스: 서유럽에서 Crocs의 직접 운영 시장이 성공적으로 확장 중입니다.
• 호주: 지난 2년간 큰 성과를 냈으며, 앞으로도 안정적인 사업 유지가 기대됩니다.
• 한국: 역시 매력적인 시장으로 성장 가능성을 높게 보고 있습니다.
• 일본: 여전히 도전적인 시장으로 평가되며, 재설정과 클래식 제품에 집중해 점진적으로 성장할 계획입니다.

의미:

• 유럽과 호주에서는 이미 안정적인 성장세를 보이고 있으며, 한국과 일본에서는 맞춤형 전략을 통해 성장을 도모하고 있습니다.

---

4. 국제 시장 전략의 중요성

• CEO는 Crocs가 다양한 지역에서 시장 맞춤형 전략을 통해 성장 엔진을 다변화하고 있음을 강조합니다. 이는 한 지역의 부진이 전체 성과에 미치는 영향을 최소화하는 전략입니다.

---

결론

CEO의 답변은 중국, 인도, 유럽, 호주 등 주요 시장에서의 성장 전략을 종합적으로 설명하고 있습니다. 각 시장의 특성과 도전 과제에 맞춘 맞춤형 전략이 핵심이며, 규제 대응과 현지화, 오프라인 매장 확장이 주요 성장 동력으로 작용합니다. 이러한 전략을 통해 Crocs는 국제적 성장을 강화하고, 불확실한 거시적 환경에서도 성과를 유지하려 하고 있습니다.